Debido al crecimiento del e-commerce en México y en el mundo, Grupo Bimbo desarrolló estrategias específicas para aumentar su presencia dentro de los canales online.
- De esa manera, la marca apuesta por productos temporales, es decir, productos que solo se lanzan en estos meses festivos para cubrir una necesidad concreta.
En ese sentido, la multinacional utilizó la solución 2Buy, de Lett, empresa enfocada en Trade Marketing Digital, que les apoya en la dirección del tráfico, llevando al consumidor a las mejores opciones de compra online.
- Con esta solución, Bimbo incrementó en un 46% las ventas online de una de las marcas del grupo.
En la campaña San Valentín 2022, los tres productos con más ventas por parte del enlace de 2Buy fueron los productos exclusivos de la temporalidad. En otras campañas, los productos con más direccionamiento eran los productos mejor posicionados o los que ya tienen una conciencia por parte del consumidor”, dijo Cecilia González, E-commerce Manager en Grupo Bimbo México.
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El e-commerce y el aumento de ventas
Para lograr dichos resultados, Bimbo trazó algunas estrategias:
- La comunicación empezó 2 meses antes de la temporalidad
- Promoción web (2Buy) exclusiva de la marca
- Sitio web (2Buy) con productos temporales y los de línea más vendidos
- Las redes sociales llevaron al shopper a la web de la marca (2Buy), directamente para la compra de productos
- Se agregaron súper aplicaciones como Rappi y Cornershop
- Plan de medios exclusivo, con medios pagos y acciones con influencers
“En 2022 también vinculamos aquellos productos que ya sabemos que son indispensables a nuestros shoppers, como son los productos top sellers, para que nos ayuden a impulsar la venta de la temporalidad”, indicó Cecilia González, e-commerce Manager en Grupo Bimbo México.
Cuando vamos a elaborar una 2Buy Page buscamos que estén arriba estos productos de temporalidad, para que el e-shopper ya vea que hay disponibilidad del producto tanto en 2Buy y obviamente en las tiendas donde va a estar en venta el producto”, concluyó Gonzalez.
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