El Mundial 2026 abre una nueva ocasión de consumo para la industria del café

En México, categorías como la cerveza, los refrescos y las botanas dominan el consumo relacionado con el futbol; sin embargo, el Mundial 2026 abre nuevas oportunidades para industrias como la del café, que tradicionalmente habían permanecido al margen de la conversación deportiva.

Más allá de los 90 minutos de juego, millones de aficionados prolongan la experiencia futbolística mediante análisis, debates, bromas, discusiones y conversaciones que pueden extenderse durante horas o incluso días. Este fenómeno, ampliamente arraigado en la cultura mexicana, está comenzando a ser visto por la industria de alimentos y bebidas como una nueva ocasión de consumo con potencial comercial.

Así lo plantea Nestlé México, a través de una nueva campaña de Nescafé, que busca entrar en ese espacio social, posterior a los encuentros deportivos, para conectar con sus consumidores a través del mayor Mundial en la historia de la FIFA, que reunirá a 48 selecciones en 104 partidos, de los cuales, 13 se disputarán en suelo mexicano.

Durante el lanzamiento, Rosa María Cordero, Business Executive Officer (BEO) del área de bebidas y café de Nestlé México, explicó que la iniciativa parte de una observación sencilla: el partido no termina cuando concluye el tiempo reglamentario.

“Sabemos que el partido no termina después de los 90 minutos. A los mexicanos nos encanta el chisme y esas conversaciones pasan en la casa, en la oficina, en las mañanas o, incluso, al día siguiente del partido”, afirmó la directiva.

Además, destacó que la compañía no busca crear un hábito nuevo, sino integrarse a uno que ya existe entre los consumidores: “No estamos inventando un momento, lo estamos adoptando”.

El valor económico de las ocasiones de consumo

Para las empresas de alimentos y bebidas, identificar nuevas ocasiones de consumo representa una de las herramientas más efectivas para expandir mercados sin depender exclusivamente de nuevos productos.

En lugar de modificar la formulación de una bebida o lanzar nuevas variedades, muchas compañías están enfocando sus esfuerzos en ampliar los momentos del día, contextos sociales o experiencias culturales en las cuales, sus productos pueden estar presentes.

Ante este panorama, el Mundial 2026 representa una oportunidad especialmente atractiva debido a su alcance global y a que tres ciudades de nuestro país serán sede de 13 partidos, entre el 11 de junio y el 5 de julio:

• Monterrey: 14, 20, 24 y 29 de junio

• Guadalajara: 11, 18, 24 y 26 de junio

• Ciudad de México: 11, 18, 24 y 30 de junio, así como el 5 de julio

Para las marcas, el evento no sólo movilizará a millones de aficionados dentro de los estadios, sino también a millones de consumidores que seguirán los encuentros desde hogares, oficinas, restaurantes, cafeterías y espacios públicos.

En este contexto, las conversaciones posteriores a los partidos aparecen como un territorio poco explorado por las categorías de bebidas calientes, pero con un fuerte componente emocional y social.

Un mercado en crecimiento busca nuevos momentos de consumo

La apuesta por vincular el café con el Mundial ocurre en un momento favorable para la categoría. De acuerdo con Expert Market Research, el mercado mexicano del café alcanzó un valor aproximado de 2,270 millones de dólares en 2025 y se espera que registre una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 5.6% entre 2026 y 2035, hasta alcanzar cerca de 3,910 millones de dólares al final del periodo.

El análisis señala que este crecimiento está impulsado por factores como:

• La expansión de la industria de alimentos y bebidas

• La creciente preferencia por bebidas con cafeína

• La diversificación de formatos de consumo y

• Las estrategias de marketing implementadas por las principales empresas del sector

Ante este panorama, generar nuevas ocasiones de consumo se ha convertido en una herramienta estratégica para las marcas, especialmente en categorías que se consideran maduras.

Tradicionalmente, el café ha estado asociado al desayuno, las pausas laborales o los momentos de productividad; sin embargo, las compañías buscan ampliar la relevancia de la categoría hacia espacios vinculados con el entretenimiento, la convivencia y las experiencias sociales.

Históricamente, los grandes eventos deportivos han estado dominados por bebidas como la cerveza, los refrescos y las bebidas energéticas; no obstante, el Mundial 2026 ofrece una oportunidad inédita para que otros productos de esta categoria encuentren espacios propios dentro de los rituales de consumo asociados al torneo.

Bajo esta lógica, iniciativas como el llamado “tercer tiempo” buscan ampliar la presencia del café más allá de la taza matutina y convertirlo en un acompañante natural de las conversaciones que millones de aficionados sostendrán antes, durante y después de los encuentros mundialistas.

Del partido al “tercer tiempo”

La campaña de Nescafé tiene como embajadores al exfutbolista estadounidense Landon Donovan y al mexicano Luis García; sin embargo, más que enfocarse en lo que ocurre dentro de la cancha, la estrategia pone el acento en el “tercer tiempo”: ese momento posterior al partido en el que las conversaciones continúan alrededor de una taza de café.

Para la compañía, este espacio representa una oportunidad de convivencia y consumo, donde los aficionados se reúnen para comentar lo sucedido en el encuentro, debatir jugadas, compartir opiniones y prolongar la experiencia futbolística más allá de los 90 minutos reglamentarios.

Durante la presentación, los voceros explicaron que la campaña busca formar parte de ese hábito cotidiano de los mexicanos de seguir hablando de futbol después del silbatazo final, convirtiendo al café en un acompañante natural de esas conversaciones.

“Después de los 90 minutos empieza eso que le quisimos llamar el tercer tiempo. Y es ese chismecito, esa discusión, ese sentirnos técnicos, profesionales, jugadores, porristas. Cada quien escoge su papel”, explicó Cordero.

Bajo esta lógica, el “tercer tiempo” funciona como el territorio donde la marca busca conectar con los consumidores: no en el juego mismo, sino en el momento de encuentro, análisis y socialización que surge después de cada partido.

Activaciones, coleccionables y experiencia de marca

Esta iniciativa no se limita a la comunicación publicitaria; como parte de la estrategia, la marca contempla activaciones urbanas en ciudades sede del Mundial y una serie de experiencias diseñadas para extender la conversación más allá de las transmisiones deportivas.

De acuerdo con la presentación, la campaña contempla espacios físicos y acciones de interacción que podrían alcanzar a más de 122,000 aficionados en puntos estratégicos relacionados con el torneo.

Uno de los elementos centrales será una colección de tazas edición especial inspiradas en diferentes perfiles de aficionados que suelen aparecer durante las conversaciones futbolísticas. Entre ellos se encuentran “La Analista”, “El Teatrero”, “La Buena Vibra”, “El Árbitro”, “El Técnico” y “El Retro”.

La colección busca convertir en objetos tangibles los distintos roles que los consumidores asumen cuando debaten sobre futbol, al tiempo que fomenta la interacción y el coleccionismo alrededor de la marca.

Para Luis García, exseleccionado nacional y embajador de la campaña, el concepto conecta con una práctica profundamente arraigada entre los aficionados mexicanos.

“El futbol le pertenece a todo el país y a toda la gente. Al que sabe, al que no sabe, al que le gusta y al que no le gusta”, señaló durante la presentación.

¿Qué podemos aprender sobre la campaña de Nescafé?

Más allá del caso particular de Nescafé, la campaña refleja una tendencia más amplia dentro de la industria: la búsqueda de conexiones culturales capaces de generar relevancia en momentos de alta atención mediática y, al mismo tiempo, crear nuevas ocasiones de consumo.

Por décadas, las estrategias asociadas al futbol se concentraron en la visibilidad dentro de los partidos. Hoy, las marcas buscan extender su presencia hacia experiencias complementarias que acompañan el consumo de alimentos y bebidas antes, durante y después de los encuentros, fortaleciendo además el vínculo emocional con los consumidores.

Entre las más relevantes destacan:

• La convivencia entre familiares y amigos antes, durante y después de los encuentros, acompañada de comidas, snacks y bebidas compartidas.

• Las conversaciones y debates posteriores a los partidos, tanto presenciales como en redes sociales, que suelen extender momentos de consumo en hogares, restaurantes y cafeterías.

• Los rituales asociados al seguimiento de los torneos, desde reuniones en casa hasta encuentros en oficinas, bares y cafeterías.

• La nostalgia y la memoria colectiva que generan las grandes competencias deportivas, capaces de activar productos y experiencias vinculadas a momentos de reunión.

• El contenido creado por los propios aficionados, que amplifica el alcance de las marcas más allá de la publicidad tradicional y puede influir en decisiones de consumo.

El Mundial 2026 ofrece un escenario excepcional para poner a prueba este tipo de estrategias y, si algo demuestra el concepto del “tercer tiempo”, es que para muchas marcas de alimentos y bebidas el partido más importante podría comenzar justamente cuando termina el encuentro.