Curso "Mercados Internacionales y Exportaciones"

Este curso de posgrado tiene como objetivo adquirir el conocimiento y las herramientas sobre los procedimientos administrativos, comerciales y financieros para la exportación e importación de
alimentos e instalaciones.

Dirigido a empresarios y directivos de empresas de alimentos, responsables de producción, responsables financieros de marketing, y de exportaciones, y todos los profesionales vinculados con el aspecto legal de la empresa.

CONTENIDOS MINIMOS:
Comercio financiero para el exterior: instrumentos para la formulación financiera de las ventas.
La impostación de las operaciones financiera estructuradas en los mercados internacionales, buyer’s credit, carta de crédito y garantías colaterales; las clausulas contractuales y las operaciones Taylor made; el estudio de factibilidad.

El ABC exportador: Por qué exportar. Beneficios de las exportaciones. Inscripción al Registro.
Documentación necesaria. El “idioma aduanero”: Código Aduanero, nomenclador, clasificación de productos. Reintegros, derechos de exportación, exención y recupero del IVA, admisión temporal.
Ingreso de divisas. Restricciones comerciales: Barreras arancelarias y no arancelarias
Registros sanitarios y otros aspectos a tener en consideración a la hora de exportar un producto agroalimenticio en el país destino. Promoción comercial.

INCOTERMS: condiciones de compra - venta internacional. INCOTERMS generales. INCOTERMS
2010: Modificaciones. FOB – CIF: INCOTERMS más utilizados en el comercio internacional.
Introducción a los acuerdos regionales. Participación y beneficios para Argentina en estos
acuerdos. SGP. Certificados de origen

Análisis estratégico de los mercados internacionales y enfoque sistémico al marketing internacional. Análisis estratégico del escenario competitivo y del consumidor, análisis
del canal de la distribución y de la cadena de valor; impostación de la estrategia competitiva.

Alimentos: de la venta local al negocio de exportación. Fase comercial: decisión; FODA; análisis del mercado interno; tratamiento aduanero; investigación de mercado; determinación de un
mercado objetivo; prospección comercial; definir el plan de exportación: producto; canal de distribución; precios; cálculo del precio FOB/FCA; promoción.
Plan de Exportación . Canales de distribución. Feria Internacional.
Internet y redes sociales como herram